生活用紙運營新布局 紙巾聯名玩出新花樣

    如今,90后已經成為消費主力大軍,在移動互聯網高速發展的時代,各種卡通形象、文創IP深入人心。許多衣服、鞋子品牌攜手知名卡通人物形象或文創類IP,推出各種聯名產品,取得了不菲的銷量。這股“聯名熱”迅速蔓延到其他領域,比如電子產品、日用品,甚至還有食品。近兩年,生活用紙領域也開始出現“聯名熱”。

   

     近幾年,各大造紙企業加大投產,造紙產能過剩,生活用紙的銷售渠道也逐漸偏向電商為主。在這種需求量逐漸飽和的情況下,推出聯名款無疑是“柳暗花明又一村”的舉措。綜合來看,與生活用紙聯名的對象一般是文創、卡通形象。比如王子制紙推出的哆啦A夢聯名紙巾,借助了哆啦A夢本身的極大的知名度和話題度,以及人物形象的普及率,與核心消費人群形成契合度。90后作為消費主力軍,哆啦A夢是他們童年的經典卡通形象,出現在剛需的生活用紙領域,人們很容易對其相關產品產生好感。隨著現代社會的高速發展,人們越來越喜歡懷舊,這些帶來美好記憶的老牌卡通人物,容易激起人們的購買欲。

 

     近幾年,國潮逐漸在年輕人中流行起來,以故宮為代表的中國傳統文化符號成為紙巾聯名的另一大分類。其本身出眾的顏值和絕對深厚的文化底蘊,每次聯名都是貨未出名已響。這類聯名一般以支持國貨為宣傳,激起人們的愛國情懷。

     

     紙巾聯名,可以說是兩個品牌的雙贏局面。造紙企業可以借助聯名形象的影響力,提升熱度,增加銷量。而聯名形象的持有者可以通過合作變現,取得可觀的收入。

     

    生活用紙作為人們日常生活中的必需品,品牌之間很難拉開差異,人們一般都是隨手購買。但通過聯名,從包裝上就脫穎而出,更加符號化、形象化,突顯其獨一無二的特性。盡管如此,從對整個生活用紙品牌的發展來看,旗下某個聯名產品銷量高并不是長久之計,只有對品牌進行整體規劃,才能走的更遠。

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